Ein zentraler Bestandteil unserer Kampagne zur Stärkung des stationären Einzelhandels als bedeutendem Vertriebsweg ist der direkte Austausch mit Herstellern.
Wir haben Unternehmen gezielt nach ihrer Einschätzung zur Rolle des stationären Handels befragt – zu Sortiment, Vertriebsstrategie und möglichen Unterstützungsmaßnahmen. Ziel ist es, Transparenz zu schaffen und konkrete Ansprechpartner für eine direkte Kontaktaufnahme sichtbar zu machen.
Den Auftakt macht TENGA:
Frage BEH:
Da der stationäre Ladenhandel im Gegensatz zum Online-Handel nur
begrenzten Raum zur Präsentation des Sortiments zur Verfügung hat, muss er sich
auf besonders attraktive Artikel beschränken. Gibt es bei TENGA ein speziell auf den
Ladenhandel zugeschnittenes Sortiment bzw. einzelne Artikel?
Antwort TENGA Europe GmbH:
TENGA bietet kein strikt vom Online-Handel getrenntes „Ladensortiment“. Stattdessen
verfolgen wir einen kuratierenden Ansatz: Gemeinsam mit unseren Handelspartnern
definieren wir eine fokussierte Produktauswahl, die sich besonders gut für den jeweiligen
stationären Standort eignet – basierend auf den Kundenerfahrungen und der konkreten
Nachfrage vor Ort. Ein besonderes Augenmerk legen wir dabei auf eine hohe visuelle
Attraktivität am Point of Sale sowie auf Produkte, die sich gut erleben lassen. Wobei
unsere Produkte bereits aufgrund von TENGAs Brand Vision und Mission attraktiv gestaltet
sind. Ob viel oder wenig Platz, gerne erstellen wir individuelle Lösungen für eine attraktive
visuelle Aufmachung. Unsere Erfahrung zeigt, dass im stationären Handel eine gezielte
Produktauswahl mit klarer Story und starker visueller Präsentation besonders erfolgreich ist.
Frage BEH:
Spielt der stationäre Handel als Vertriebsschiene für TENGA eine
relevante Rolle?
Antwort TENGA Europe GmbH:
Ja, der stationäre Handel spielt für TENGA eine zentrale strategische Rolle.
Unsere Produkte profitieren in besonderem Maße davon, physisch erlebt zu werden – sei es
durch Design, Haptik, Materialqualität oder Funktionsweise. Der Fachhandel bietet hierbei
einen entscheidenden Mehrwert: persönliche Beratung, niedrigere Hemmschwellen für
Erstkäufer:innen sowie Vertrauen durch Sichtbarkeit und fachliche Expertise. Insbesondere
bei erklärungsbedürftigen oder neuen Produktkategorien ist der stationäre Handel ein
wichtiger Touchpoint, um Kund:innen nachhaltig zu überzeugen und langfristig für die Marke
TENGA zu gewinnen.
Frage BEH:
Mit welchen Werbemaßnahmen kann TENGA den stationären Handel
unterstützen?
Antwort TENGA Europe GmbH:
TENGA versteht sich als aktiver Partner des Fachhandels. Unsere Unterstützung geht
deutlich über reine Produktlieferung hinaus und umfasst u.a.:
● Sonderpreise für Produktpakete, exklusiv für den stationären Fachhandel
● Kostenfreie Tester, damit Kund:innen die TENGA- und iroha-Produkte anfassen
und erleben können – ein klarer Vorteil des stationären Handels
● Produktschulungen & Workshops für Verkaufsteams, die eine einfache, sichere
und kompetente Beratung ermöglichen
● Marketing-Support bei geplanten Events und Aktionen, z.B. durch die Bereitstellung
von Goodies
● Individuelle Regal- und Flächenkonzepte, um eine klar erkennbare TENGA-Welt
im Store zu schaffen
● Kostenfreies POS-Material zur Verkaufsunterstützung
● persönliche Betreuung durch erfahrene Sales Reps
● Beratung bei Sortimentsaufbau und Platzierung
Ziel ist es, den Händler nicht nur mit Produkten, sondern mit Wissen, Storytelling und
Verkaufssicherheit auszustatten.
Frage BEH:
Wäre es eine Überlegung wert, dem stationären Handel einzelne Produkte
temporär exklusiv zur Verfügung zu stellen, ggf. im Zusammenhang mit einer lokalen
oder regionalen Werbemaßnahme?
Antwort TENGA Europe GmbH:
TENGA entwickelt kontinuierlich neue Produkte mit einem klaren Fokus auf neue
Empfindungen und Nutzungserlebnisse, innovative Technologien sowie neue Konzepte
jenseits klassischer Toy-Logik. Unser Anspruch ist es, Produkte zu schaffen, die es so zuvor
noch nicht gab und dem stationären Handel damit regelmäßig neue, spannende
Gesprächsanlässe und zusätzliche Verkaufsimpulse zu bieten. Bei ausgewählten
Produktneuheiten ist es möglich, dem stationären Handel einen Pre-Launch-Vorsprung
von ein bis zwei Wochen einzuräumen.
Kontakt:
TENGA Europe GmbH
Immermannstr.15 40210
Düsseldorf, Germany
Tel.: +49 (0)211 17954300
Email: Europe@barthtenga.co.jp
www.tenga.co
iroha-tenga.com